Різограф і офсет

Оснащення невеликих друкарень ділиться за кількома критеріями. Одні підприємці купують різографи, інші - кольорові копіри, третє - машини для офсетного друку. Різограф - це, перш за все, чорнобілим друк. Є й кольорові різографи, які дозволяють, наприклад, надрукувати чорнобілим листівку з червоним прапорцем. На таких апаратах зазвичай робиться ділова документація, інструкції для побутової техніки і т.д. Візитки на різографі не надрукуєш - для цього потрібна офсетна машина, яка дозволяє друкувати складні кольору і поєднувати їх. Якщо говорити про офсетного друку, то додатковими тут будуть: машина для різання, устаткування для виробництва друкарських форм (копіювальна рама і процесор для проявки пластин), апарат для скріплення, машина для згину і т.д.

Хороший різограф коштує близько 10 тисяч доларів, хоча ціна сильно коливається залежно від комплектації. Ціна кольорового копіра - від 10 до 50 тисяч доларів. За 10-15 тисяч доларів також можна купити і стару одне або двухкрасочную офсетний машину. На ній можна буде робити і візитки, і інші прості роботи. Мінітіпографію, що складається з однієї машини офсетного друку, якщо знати ринок б / в обладнання, можна побудувати і за 10-15 тисяч доларів. Але можна вкласти до 150-200 тисяч - тут все залежить від обсягу стартового капіталу.

Розповідає директор московської друкарні Олена Сергій Нємцов: Ми з самого початку були рекламним агентством, розміщували замовлення по друкарням. Потім купили маленькі резачкі, інші апарати офісного плану. Тобто кінцевою обробкою поліграфії стали займатися самі. Там набратися досвіду, ми вирішили придбати офсетний машину. Спочатку наш орієнтир був спрямований саме на офсетний друк. З урахуванням вкладень - це, звичайно, дорога апаратура. Але існують численні системи лізингу такредитування, які полегшують можливий початок бізнесу. Хоча зараз я шукав би саме б / у техніку, але в хорошому стані. Це, як і у випадку з однорічної машиною, - адже вона вже повністю готова до експлуатації, її не треба доводити до ладу. Ціни на б / у апаратуру - від 15 тисяч доларів, нову - від 200 тисяч доларів. Розкид цін на московському ринку поліграфічного устаткування дуже великий - все залежить від технічних характеристик.

Гаряче дихання конкурентів

Різограф дешевше і, як наслідок, більш доступний, але потрібно віддавати собі звіт в тому, що таке обладнання під силу не тільки вам, але й вашим конкурентам. Чим менше його вартість, тим ближче буде відчуватися їх подих. Щоб будувати бізнес, треба реально уявляти собі, кому буде надаватися послуга, у чому будуть полягати ваші переваги, і т.д. Можна, скажімо, грати на швидкості, - говорить директор РА Соліст Олександр Ер, що відкрив друкарню при своєму рекламному агентстві близько чотирьох років тому. - Наприклад, робити всі замовлення в найкоротші терміни. Співробітники при цьому повинні бути готові залишатися на ніч. Таким чином, охоплюється аудиторія гарячих клієнтів. Можна пропонувати варіанти технологій друку, радити, що підходить замовнику, а що ні, орієнтуватися саме на високу якість послуг, враховуючи, зрозуміло, і інші фактори.

Всі мінітіпографіі об'єднує подібний принцип дії, заснований на трафаретного друку. Першими на російському ринку з'явилися апарати фірми Riso, піонера цій галузі поліграфії, що отримали назву різографи, а фірма Duplo, пізніше що вийшла на цей ринок, вважає за краще називати свої апарати дуплікатори. Нині на ринку представлені три основні виробника - Riso, Duplo і Ricoh (всі - японські). Апарати Ricoh проводяться також в Європі і Росії під марками RexRotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московському ринку зараз, в основному, затребувані апарати початкового рівня формату A4 і системи формату A3. Сказати точно, яка фірмапроізводітель краще, важко. Всі апарати влаштовані приблизно однаково. Зрозуміло, мова про престиж тут не йдеться: мінітіпографію доречніше порівнювати з вантажівкою, а вже на якому вантажівці возити дошки - це неважливо.

Найбільш популярною є печатка з відсканованих паперових оригіналів. Проте все більше число споживачів звертають увагу на такі деталі, як наявність комп'ютерного інтерфейсу (RIP) для підключення мінітіпографіі до ПК і друку електронних документів (блок йде в поставці або купується окремо) або мережевої карти - для використання мінітіпографіі як пристрій мережевого друку.

Брухтові конячки

Саме різографи можна назвати тягловими конячками на ринку офісної техніки. Вони призначені для швидкого (до 120-130 стор / хв.) І економічного друку на папері формату А6А3. При тиражі в діапазоні 50-5000 копій вони успішно конкурують за собівартістю відбитка з копірами і малоформатних офсетними машинами. Вартість копії в цьому випадку різко знижується при збільшенні тиражу. Важливими перевагами мінітіпографій є великий ресурс роботи машин (до 9 мільйонів копій), мале енергоспоживання (до 400 Вт) і екологічна чистота (розхідники часто нетоксичні). На відміну від офсетного друку, при роботі з мінітіпографіей не потрібно ніяких витрат на підготовкудрукованого процесу. Навіть якщо ви купуєте вживане обладнання, яке у колишнього господаря працювало без будь-якого сервісного обслуговування, нутрощі апарату можуть бути в повній цілості й схоронності.

А от великим плюсом копіювальних машин останнього покоління є їх здатність працювати практично на будь-якому папері - від недорогий тонкої (46 г/м2) до картону (240 г/м2). Фахівці настійно радять купувати пристрої формату А3, навіть якщо ви плануєте друкувати тільки копії формату А4. Справа в тому, що на апараті формату А3 за один прохід ви зможете надрукувати відразу дві копії формату А4. Це подовжує термін служби апарату, знижує собівартість і значно прискорює процес друку. А для оброблення готових копій можна придбати спеціальний різак, здатний різати пачки паперу товщиною 500 аркушів.

Саме на самому початку організації бізнесу необхідно вирішити важливу проблему - яке обладнання купувати. Тут можна піти двома шляхами. Перший - придбати б / у машини, пробіг яких дозволяє з певними вадами виробляти якісну поліграфію, здатну задовольнити запити не дуже вимогливих клієнтів. Другий шлях - закупівля абсолютно нового обладнання. Деякі експерти стверджують, що починати з нової машини правильніше. Особливо це важливо, якщо у вас в штаті немає висококласного фахівця з обладнання, який в короткі терміни зможе знайти причину можливих неполадок і усунути їх. З досвіду багатьох власників друкарень, що було в експлуатації обладнання часто дає збої і потребує пильному контролі.

На думку Олександра Ера, один з найлегших шляхів - купити різограф, а вже до нього оздоблювальні нарощувати потужності. Такий варіант не потребують великого стартового капіталу і дасть зрозуміти бізнес як такий. Крім того, я б не ставив на перше місце саме друковане обладнання. Багатьох клієнтів можна отримати, маючи обладнання, здатне виконувати нестандартні оздоблювальні операції з широким застосуванням ручної праці.

Крім машин

Якщо говорити про інших необхідних вимоги бізнесу, то, в першу чергу, це приміщення. Як би не була мала друкарня, вона вимагає наявності складу (як для вихідного, так і для готової продукції). Взагалі ж, мінітіпографія займає мало площі - можна почати з 40 м. кв. Однак відомі випадки, коли мінітіпографія розташовувалася і на 20 кв. м. - буквально в відгородженому кутку офісного приміщення. За таких обставин цілком можливо об'єднати в одному місці і виробництво, і офіс. При їх розділенні, звичайно ж, загубиться мобільність і буде потрібно налагоджувати логістику процесу.

Період, за який може окупитися обладнання, назвати складно. Поріг рентабельності в цьому випадку залежить від дуже багатьох причин. Можу сказати одне, - каже Олександр Ер, - якщо ви почнете бізнес з виробництва поліграфічної продукції на офсетному обладнанні, вам знадобиться близько року тільки на те, щоб привести роботу друкарні до болееменее скоординованого взаємин замовлень клієнтів і ваших потужностей. Безпосередньо терміни окупності устаткування також залежать і від наявності клієнтської бази, і від місця розташування виробництва, і від багато чого іншого. Якщо говорити про повернення своїх - то можна назвати термін у три роки. У перший рік, звичайно, вам вже не требавкладати інвестиції, але і баланс буде фактично дорівнює нулю. Поки ви не приведете в належну форму технічні параметри свого обладнання, поки не будуть сформовані замовлення, про постійне серйозному доході можна забути. Такої ж думки дотримуються багато власників друкарень. Для цього бізнесу цілком застосовна знаменита прислів'я: Перший рік ти годуєш бізнес, другі - бізнес годує себе сам, третє - бізнес годує тебе.

Але при грамотно побудованому просуванні послуг досягти вдається багато чого. Відомі приклади людей, які, навіть не будучи фахівцями в питаннях поліграфії, але маючи підприємницьку жилку, домагалися в цьому напрямку великих успіхів.

Якщо брати нове офсетне обладнання - то окупиться друкарня не раніше, ніж через три роки. Звісно, при покупці вже опрацювали какоето час апаратури, є ризик, що вона зламається. Гарантій жодних немає. І через скільки окупиться що була у використанні техніка - невідомо. Але звичайно, якщо береш стару машину, - через годполтора її можна відбити, і потім вже піде прибуток, - каже директор друкарні Олена Сергій Нємцов.

Результати праці

Зорієнтувати читача з прибутку дуже складно - це залежить від багато чого, але в середньому мінітіпографія (офсетний верстат + допоміжне обладнання) реально може приносити дохід близько 2-5 тисяч доларів на місяць. Розглянемо простий приклад. Ціна одного відбитка на копіювальному обладнанні становить 0,5 долара, а витрати - близько 12 центів / відбиток. При майже повному завантаженні машини можна отримати брудну прибуток в 10 тисяч доларів на місяць. З вирахуванням витрат на обслуговування, оренду приміщення, зарплату працівників - виходить близько 2-3 тисяч доларів чистого прибутку на місяць. Однак треба пам'ятати, що влітку для друкарень фактично настає мертвий сезон, а витрати залишаються.

Оренда приміщення, зарплата співробітникам, модернізація апаратури - все це постійні статті витрат. Майбутнім власникам мінітіпографій варто приділити особливу увагу питанню придбання витратних матеріалів. На ринку достатньо багато так званих сумісних матеріалів, що приблизно на 30% дешевше за оригінали. Проте всі продавці різографів в питанні вибору розходників разюче одностайні - вони настійно рекомендують своїм клієнтам користуватися тільки оригінальними матеріалами і ніякими іншими принципово не торгують. Наслідки застосування нефірмових матеріалів катастрофічні. Наприклад, якщо на Riso використовувати сумісні витратні матеріали, то можна сміливо відкладати 1 000 доларів на новий барабан. Одна справа, якщо вийде з ладу струменевий принтер вартістю 100 доларів, інша справа - різограф в трідцатьсорок разів дорожче. Буває й так, що на тубі з фарбою може бути написано одне, а всередині може знаходитися зовсім інше. У випадку з сумісними матеріалами є ймовірність потрапити на перезаправленную тубу, куди заливають часом звичайну друкарську фарбу. І хоча фахівці зазвичай відрізняють липу по запаху і консистенції, звичайному користувачеві оцінити якість фарби дуже важко. Щоб уникнути неприємностей, має сенс купувати розхідники в тій же компанії, яка здійснює сервісне обслуговування.

Фактори успіху

Що стосується інших факторів успіху, то тут на першому місці стоїть наявність клієнтськоїбази. Звичайно, важливі і оперативність виконання замовлень, і місце розташування самого виробництва. Підприємства в промзонах або мають складну пропускну систему можуть і відлякати клієнтів. Де знаходиться виробництво, в принципі, все одно, - вважає Сергій Нємцов. - Головне, щоб був зручний під'їзд до офісу - погрузкаотгрузка товару йде постійно.

У випадку з мінітіпографіей, в першу чергу, потрібно думати про те, щo вона буде робити і для кого. Реклама в даному виді бізнесу - в основному, прямий маркетинг, тобто, менеджер телефонує потенційних клієнтів. Хоча деякі підприємці розміщують оголошення в газетах і журналах типу Товари та послуги. Ще один важливий момент: поліграфічна послуга - складна. Немає чітких, з першого погляду очевидних міряв, що дозволяють визначити, якісно виконана робота чи ні. Відвертий шлюб визначити легко, але в поліграфії існує безліч проміжних критеріїв. Клієнт, дізнавшись про вас, не відразу побіжить робити замовлення - потрібно завоювати його довіру.

З приводу цінової політики можна сказати наступне: якщо розраховувати оперативну прибуток на замовлення, тобто за прямими витратами із загального доходу, можна стверджувати, що поліграфія - високорентабельний бізнес. Продавець може варіювати ціни на послугу залежно від того, наскільки сильно хоче отримати дане замовлення. Тут є великий діапазон різноманітних дій: так як мінітіпографіі розраховані на невеликі і невідкладні замовлення, то на підвищення цін для термінових клієнтів можна грати. Наприклад, запрошення потрібні на какоето захід до ранку, а замовник приходить, скажімо, напередодні о шостій вечора. Тоді можна вимагати додаткової плати за терміновість - як правило, клієнт йде на це. Ціна в цьому випадку може підвищуватися в два рази. В ідеалі, до речі, має сенс налагодити цілодобову роботу друкарні - в цьому випадку вона буде приносити максимальні доходи.

Джерело: www.business-magazine.ru